創(chuàng)立21年的直得科技（CPC），已領(lǐng)先業(yè)界開(kāi)發(fā)出微型直線導(dǎo)軌、排名全球前3。但在研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為白紙黑字的訂單前，董事長(zhǎng)陳麗芬和總經(jīng)理許明哲這對(duì)夫妻檔，馬步一蹲，就是近10年。

一個(gè)比指頭還小的微型直線導(dǎo)軌，是位在臺(tái)南科學(xué)園區(qū)的直得科技，2年?duì)I收翻倍的秘密武器。

這家臺(tái)灣小廠只花了20年，就和日商并列國(guó)際微型導(dǎo)軌3大廠商，營(yíng)收、毛利率短短4年內(nèi)翻了1倍，進(jìn)入《天下》快速成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)。

這背后，是蹲了10年以上的馬步?！敢婚_(kāi)始大家都說(shuō)，你做這么利基市場(chǎng)的東西，不怕要等到幾百歲嗎？」直得科技董事長(zhǎng)陳麗芬瞇著笑眼說(shuō)，當(dāng)直得投入研發(fā)微型直線導(dǎo)軌時(shí)，「那時(shí)候沒(méi)人知道什么是微型?！故嗄昵埃慃惙液驼煞蛟S明哲剛創(chuàng)業(yè)沒(méi)幾年，曾在德國(guó)學(xué)界做機(jī)械研究、并有德商工作經(jīng)驗(yàn)的許明哲，憑著工程師的敏銳嗅覺(jué)，看到了微型化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。

原因是摩爾定律下，所有的3C消費(fèi)品體積逐漸變小，工具機(jī)臺(tái)絕對(duì)需要微型傳動(dòng)組件，且必須維持高標(biāo)準(zhǔn)的精準(zhǔn)度。

但從標(biāo)準(zhǔn)型打廣告轉(zhuǎn)為微型直線導(dǎo)軌，并不只是把產(chǎn)品縮小那么簡(jiǎn)單。別人想的是把大型產(chǎn)品設(shè)計(jì)微型化，一個(gè)零件都不能少。許明哲有一套不同于同業(yè)的思惟，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)明嵌入式設(shè)計(jì)，能大幅簡(jiǎn)化極微產(chǎn)品的制程、提升良率并縮短交期。當(dāng)同業(yè)還在鎖螺絲，直得的直線導(dǎo)軌已經(jīng)可以出貨了。

2004年，直得一邊做標(biāo)準(zhǔn)型直線導(dǎo)軌，一邊開(kāi)發(fā)量產(chǎn)小至3毫米的微型直線導(dǎo)軌，但卻乏人問(wèn)津。直到2015年，微型產(chǎn)品的爆發(fā)力才逐漸涌現(xiàn)。因?yàn)轳R步蹲得早，不只設(shè)下技術(shù)專(zhuān)利門(mén)坎，也吸引到大廠合作、爭(zhēng)取代工訂單，如今5成以上的營(yíng)收都來(lái)自微型直線導(dǎo)軌。

為毫米磨劍10年，打進(jìn)醫(yī)材產(chǎn)業(yè)

這5成的營(yíng)收貢獻(xiàn)一部份來(lái)自當(dāng)初預(yù)期的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，但沒(méi)想到的是，另一群對(duì)微型產(chǎn)品需求殷切的客戶(hù)，在醫(yī)材產(chǎn)業(yè)。

2010年，夫妻倆還在苦等微型產(chǎn)品開(kāi)花結(jié)果，一個(gè)來(lái)自瑞士的醫(yī)材客戶(hù)透過(guò)代理商找上了門(mén)。對(duì)方做的是腦部檢測(cè)儀器，德、日大牌子試了多年還是不合用，找上臺(tái)灣名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠商。

因?yàn)槲?chuàng)手術(shù)以及醫(yī)療檢測(cè)的需求，醫(yī)材微型關(guān)鍵零組件需求日增。相對(duì)半導(dǎo)體制程供應(yīng)鏈成熟穩(wěn)定，醫(yī)材產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷創(chuàng)新浪潮，每一次推陳出新，就是零組件的新機(jī)會(huì)。

不只賣(mài)零件，更幫產(chǎn)品優(yōu)化

客戶(hù)找上門(mén)理應(yīng)高興，但許明哲卻要求先了解醫(yī)材客戶(hù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。因?yàn)閱?wèn)題不一定出在零組件，而是整體設(shè)計(jì)。尤其創(chuàng)新醫(yī)材從概念到雛型，可能有盲點(diǎn)。

這一套流程，成為直得經(jīng)營(yíng)醫(yī)材產(chǎn)業(yè)客戶(hù)忠誠(chéng)度的關(guān)鍵，一筆訂單不只買(mǎi)到零件，還能買(mǎi)到產(chǎn)品優(yōu)化的建議，從此奠定直得在醫(yī)材領(lǐng)域供貨商的地位。

利基型產(chǎn)品毛利高，陳麗芬卻覺(jué)得很值得，「標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品市場(chǎng)大，進(jìn)去容易，但也容易飽和，會(huì)陷入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。」